在當今社會，水、空氣等各種污染都存在著，但是我國目前的實際情況，總的來說，基層分析人員的技術水平還不是很高，買了自來水檢測等儀器不會用、用不好的情況是常有的事。
    用戶購買儀器是為了解決實際問題，如果買了儀器不會用、用不好，那么，買了再好的儀器也無濟于事。而且用戶還會對所購買的儀器和儀器生產(chǎn)廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實際分析問題，實現(xiàn)買以致用?，F(xiàn)在儀器廠家都做到了教會用戶會開動和操作儀器，而未能或未能很好地在技術上幫助用戶解決買以致用的問題。這一點對推廣國產(chǎn)分析儀器是至關重要的，能做到這一點，用戶就會樂意購買和使用國產(chǎn)分析儀器，國產(chǎn)儀器能解決問題，價格又便宜，何樂而不為！
    我國需要加大技術投入與創(chuàng)新力度，以適應未來高自動化與智能化趨勢。因此自動化控制技術、自動化檢測技術、安全儀表技術、傳感器技術、無線技術等都將成為未來需要著力與突破的要點。通過不斷提升技術與產(chǎn)品創(chuàng)新，進一步從中低端領域向領域發(fā)展，從而進一步與外企在市場上相抗衡。